[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] Tuyển dụng Chuyên viên Kinh doanh Tài khoản Doanh nghiệp

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨Nội dung công việc - Quản lý tài khoản của các doanh nghiệp lớn và khách hàng chiến lược tại Hàn Quốc - Xây dựng và duy trì quan hệ với các bên liên quan và người ra quyết định chủ chốt của khách hàng - Nắm bắt nhu cầu kinh doanh, chuỗi cung ứng, logistics và các ưu tiên chiến lược của khách hàng - Xây dựng và thực thi chiến lược tài khoản nhằm bảo vệ doanh thu hiện có và tìm kiếm cơ hội mở rộng kinh doanh - Tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới trong các tài khoản doanh nghiệp phụ trách - Thúc đẩy tăng trưởng doanh thu thông qua giành đơn hàng mới, thâm nhập tài khoản, duy trì và mở rộng - Tìm kiếm thêm cơ hội trên toàn bộ các bộ phận kinh doanh, công ty con, đối tác và chuỗi cung ứng của khách hàng - Xây dựng và duy trì pipeline cơ hội đủ điều kiện - Thực thi chiến lược bán hàng để đạt mục tiêu doanh thu và mục tiêu kinh doanh - Phối hợp với các nhóm nội bộ để xây dựng báo giá và đề xuất thương mại phù hợp với khách hàng - Dẫn dắt đàm phán với khách hàng về giá cả, yêu cầu dịch vụ và các điều khoản thương mại - Hỗ trợ phát triển, gia hạn và đàm phán hợp đồng - Theo dõi việc tuân thủ các điều khoản thương mại và hợp đồng của khách hàng - Cân bằng giữa yêu cầu của khách hàng và tăng trưởng doanh thu bền vững, có lợi nhuận - Phối hợp với các bộ phận liên quan như Operations, Customer Service, Solutions, Pricing, Brokerage, Finance, v.v. - Phối hợp với đội ngũ khu vực và toàn cầu cho các tài khoản đa quốc gia và cơ hội kinh doanh xuyên biên giới - Điều phối nguồn lực nội bộ để giải quyết các vấn đề phức tạp của khách hàng - Đóng vai trò cầu nối thương mại giữa khách hàng và các bên liên quan nội bộ - Theo dõi hiệu suất tài khoản, nhu cầu khách hàng và các rủi ro kinh doanh tiềm ẩn - Chủ động ứng phó để bảo vệ kinh doanh hiện hữu và củng cố quan hệ khách hàng - Điều phối hỗ trợ nội bộ cho các vấn đề liên quan đến vận hành hoặc dịch vụ - Thực hiện các buổi rà soát khách hàng định kỳ và hoạt động theo dõi nhằm duy trì và phát triển lâu dài - Quản lý chính xác kế hoạch tài khoản, pipeline cơ hội, hoạt động bán hàng và thông tin dự báo trong hệ thống quản lý bán hàng - Theo dõi doanh thu tài khoản, hoạt động giao hàng, cơ hội tăng trưởng và xu hướng cạnh tranh - Phân tích thị trường và ngành để xác định cơ hội mới và nhu cầu của khách hàng - Báo cáo định kỳ về hiệu suất tài khoản, cơ hội chính, rủi ro và kế hoạch hành động ✅Điều kiện ứng tuyển - Tốt nghiệp cử nhân trở lên trong lĩnh vực liên quan - Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm trong B2B sales, Enterprise Account Management, Key Account Management hoặc Solution-based Selling - Năng lực quản lý quan hệ với khách hàng doanh nghiệp lớn và phức tạp - Khả năng nắm bắt nhu cầu khách hàng và phát triển giải pháp kinh doanh phù hợp - Năng lực đàm phán thương mại, thuyết trình và quản lý quan hệ - Khả năng phối hợp với nhiều phòng ban nội bộ và đội ngũ ở nước ngoài - Năng lực phân tích để hiểu mô hình kinh doanh, chuỗi cung ứng và cơ hội thương mại của khách hàng - Khả năng quản lý đồng thời nhiều tài khoản doanh nghiệp và cơ hội bán hàng phức tạp - Ưu tiên ứng viên có năng lực giao tiếp thương mại bằng tiếng Hàn và tiếng Anh - Kinh nghiệm trong các ngành đa quốc gia như logistics, vận tải, chuỗi cung ứng, công nghệ cao, ô tô, chăm sóc sức khỏe là một lợi thế 🏠Địa điểm làm việc - 94-3, Mullae-ro, Yeongdeungpo-gu, Seoul - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉Thời gian/phương thức tuyển dụng - Thời hạn nhận hồ sơ: đến khi tuyển đủ - Cách thức nộp hồ sơ: ứng tuyển qua trang web chính thức của công ty 📋Khác - Làm việc 40 giờ/tuần (Thứ Hai ~ Thứ Sáu) - Nhân viên chính thức - Hướng tới xây dựng môi trường làm việc không có phân biệt đối xử, quấy rối và trả đũa