[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] รับสมัคร Enterprise Account Executive

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨รายละเอียดงาน - บริหารจัดการบัญชีลูกค้ารายใหญ่และบัญชีลูกค้าเชิงกลยุทธ์ในเกาหลี - สร้างและรักษาความสัมพันธ์กับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักและผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้า - ทำความเข้าใจธุรกิจของลูกค้า ห่วงโซ่อุปทาน ความต้องการด้านโลจิสติกส์ และลำดับความสำคัญเชิงกลยุทธ์ - กำหนดและดำเนินกลยุทธ์บัญชีเพื่อปกป้องรายได้เดิมและค้นหาโอกาสในการขยายธุรกิจ - ค้นหาโอกาสทางธุรกิจใหม่ภายในบัญชีลูกค้าที่รับผิดชอบ - ขับเคลื่อนการเติบโตของรายได้ผ่านการปิดการขายใหม่ การเจาะบัญชี การรักษาลูกค้า และการขยายธุรกิจ - ค้นหาโอกาสเพิ่มเติมในหน่วยธุรกิจ บริษัทในเครือ พันธมิตร และห่วงโซ่อุปทานของลูกค้า - สร้างและรักษาไปป์ไลน์ของโอกาสที่มีคุณสมบัติเหมาะสม - ดำเนินกลยุทธ์การขายเพื่อบรรลุเป้าหมายด้านรายได้และยอดขาย - ทำงานร่วมกับทีมภายในเพื่อพัฒนาข้อเสนอด้านราคาและเชิงพาณิชย์ที่เหมาะกับลูกค้า - เป็นผู้นำในการเจรจากับลูกค้าเกี่ยวกับราคา ข้อกำหนดด้านบริการ และเงื่อนไขเชิงพาณิชย์ - สนับสนุนการพัฒนา การต่ออายุ และการเจรจาสัญญา - ติดตามการปฏิบัติตามเงื่อนไขเชิงพาณิชย์และสัญญาของลูกค้า - รักษาสมดุลระหว่างความต้องการของลูกค้า กับการเติบโตของรายได้ที่ยั่งยืนและทำกำไรได้ - ทำงานร่วมกับฝ่าย Operations, Customer Service, Solutions, Pricing, Brokerage, Finance และหน่วยงานที่เกี่ยวข้อง - ทำงานร่วมกับทีมระดับภูมิภาคและระดับโลกสำหรับบัญชีข้ามชาติและโอกาสทางธุรกิจข้ามพรมแดน - ประสานทรัพยากรภายในเพื่อแก้ไขปัญหาลูกค้าที่ซับซ้อน - ทำหน้าที่เป็นตัวกลางด้านเชิงพาณิชย์ระหว่างลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายใน - ติดตามผลการดำเนินงานของบัญชี ความต้องการของลูกค้า และความเสี่ยงทางธุรกิจที่อาจเกิดขึ้น - ดำเนินการเชิงรุกเพื่อปกป้องธุรกิจเดิมและเสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า - ประสานการสนับสนุนภายในสำหรับประเด็นที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินงานหรือบริการ - ดำเนินการทบทวนลูกค้าอย่างสม่ำเสมอและกิจกรรมติดตามผลเพื่อการรักษาและการเติบโตในระยะยาว - บริหารแผนบัญชี ไปป์ไลน์ของโอกาส กิจกรรมการขาย และข้อมูลคาดการณ์ในระบบบริหารการขายอย่างถูกต้อง - ติดตามรายได้ของบัญชี กิจกรรมการขนส่ง โอกาสการเติบโต และแนวโน้มการแข่งขัน - ใช้การวิเคราะห์ตลาดและอุตสาหกรรมเพื่อค้นหาโอกาสใหม่และความต้องการของลูกค้า - จัดทำรายงานประจำเกี่ยวกับผลการดำเนินงานของบัญชี โอกาสสำคัญ ความเสี่ยง และแผนปฏิบัติการ ✅คุณสมบัติผู้สมัคร - สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไปในสาขาที่เกี่ยวข้อง - มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีในงานขาย B2B, Enterprise Account Management, Key Account Management หรือ Solution-based Selling - มีความสามารถในการบริหารความสัมพันธ์กับลูกค้าองค์กรขนาดใหญ่และซับซ้อน - มีความสามารถในการระบุความต้องการของลูกค้าและพัฒนาโซลูชันทางธุรกิจที่เหมาะสม - มีทักษะด้านการเจรจาเชิงพาณิชย์ การนำเสนอ และการบริหารความสัมพันธ์ - มีความสามารถในการทำงานร่วมกับหลายแผนกภายในและทีมต่างประเทศ - มีทักษะวิเคราะห์เพื่อทำความเข้าใจโมเดลธุรกิจของลูกค้า ห่วงโซ่อุปทาน และโอกาสเชิงพาณิชย์ - มีความสามารถในการบริหารบัญชีลูกค้าหลายรายและโอกาสการขายที่ซับซ้อนพร้อมกัน - จะพิจารณาเป็นพิเศษสำหรับผู้ที่สื่อสารธุรกิจด้วยภาษาเกาหลีและภาษาอังกฤษได้ - มีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมข้ามชาติ เช่น โลจิสติกส์ การขนส่ง ห่วงโซ่อุปทาน ไฮเทค ยานยนต์ หรือเฮลธ์แคร์ จะเป็นข้อได้เปรียบ 🏠สถานที่ทำงาน - 서울 영등포구 문래로 94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉ช่วงเวลา/วิธีการรับสมัคร - ระยะเวลารับสมัคร: ปิดรับเมื่อรับคนครบ - วิธีสมัคร: สมัครผ่านเว็บไซต์ของสำนักงานใหญ่ 📋อื่นๆ - ทำงานสัปดาห์ละ 40 ชั่วโมง (จันทร์~ศุกร์) - พนักงานประจำ - มุ่งมั่นที่จะมอบสถานที่ทำงานที่ปราศจากการเลือกปฏิบัติ การคุกคาม และการตอบโต้