[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] Набор на должность Enterprise Account Executive

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨Обязанности - Управление крупными корпоративными и стратегическими клиентскими аккаунтами в Корее - Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения у клиентов - Понимание бизнеса клиентов, цепочки поставок, логистических потребностей и стратегических приоритетов - Разработка и реализация стратегии по аккаунтам для защиты существующей выручки и поиска возможностей для расширения бизнеса - Поиск новых бизнес-возможностей в закрепленных корпоративных аккаунтах - Обеспечение роста выручки за счет привлечения новых заказов, развития аккаунтов, удержания и расширения - Поиск дополнительных возможностей во всех подразделениях, дочерних компаниях, у партнеров и по всей цепочке поставок клиента - Формирование и поддержание квалифицированного pipeline возможностей - Реализация стратегии продаж для достижения целей по выручке и продажам - Сотрудничество с внутренними командами для разработки ценовых и коммерческих предложений, адаптированных под клиента - Ведение переговоров с клиентами по ценам, требованиям к услугам и коммерческим условиям - Поддержка разработки, продления и согласования контрактов - Мониторинг соблюдения клиентами коммерческих и контрактных условий - Поддержание баланса между потребностями клиента и устойчивым, прибыльным ростом выручки - Взаимодействие с подразделениями Operations, Customer Service, Solutions, Pricing, Brokerage, Finance и др. - Сотрудничество с региональными и глобальными командами для международных аккаунтов и трансграничных бизнес-возможностей - Координация внутренних ресурсов для решения сложных клиентских вопросов - Выполнение роли коммерческого связующего звена между клиентами и внутренними заинтересованными сторонами - Мониторинг эффективности аккаунтов, потребностей клиентов и потенциальных бизнес-рисков - Проактивные действия для защиты существующего бизнеса и укрепления отношений с клиентами - Координация внутренней поддержки по операционным или сервисным вопросам - Проведение регулярных обзоров с клиентами и последующих действий для долгосрочного удержания и роста - Точное ведение в системе управления продажами информации по планам аккаунтов, pipeline возможностей, активности продаж и прогнозам - Мониторинг выручки по аккаунтам, активности по отгрузкам, возможностей роста и конкурентных тенденций - Выявление новых возможностей и потребностей клиентов посредством анализа рынка и отрасли - Регулярная отчетность по эффективности аккаунтов, ключевым возможностям, рискам и планам действий ✅Требования к кандидату - Степень бакалавра в соответствующей области или выше - Более 5 лет опыта в B2B-продажах, Enterprise Account Management, Key Account Management или Solution-based Selling - Умение управлять отношениями с крупными и сложными корпоративными клиентами - Способность выявлять потребности клиентов и разрабатывать индивидуальные бизнес-решения - Навыки коммерческих переговоров, презентаций и управления отношениями - Способность сотрудничать с несколькими внутренними подразделениями и зарубежными командами - Аналитические способности для понимания бизнес-модели клиента, цепочки поставок и коммерческих возможностей - Способность одновременно управлять несколькими корпоративными аккаунтами и сложными продажными возможностями - Предпочтительно владение корейским и английским языками для делового общения - Опыт в международных отраслях, таких как логистика, транспорт, цепочка поставок, hi-tech, автомобильная промышленность, здравоохранение, является преимуществом 🏠Место работы - Seoul, Yeongdeungpo-gu, Mullae-ro 94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉Период/способ подачи - Период приема заявок: до закрытия вакансии - Способ подачи: подача заявки через сайт головного офиса 📋Прочее - 40 часов работы в неделю (понедельник–пятница) - Постоянная занятость - Стремление обеспечивать рабочее место без дискриминации, домогательств и репрессий