[유나이티드파슬서비스코리아(주)] Enterprise Account Executive 채용

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨직무내용 - Korea 내 대형 기업 및 전략 고객 계정 관리 - 주요 고객 이해관계자 및 의사결정자와의 관계 구축 및 유지 - 고객의 비즈니스, 공급망, 물류 요구사항, 전략적 우선순위 파악 - 기존 매출 보호 및 사업 확장 기회 발굴을 위한 계정 전략 수립 및 실행 - 담당 기업 계정 내 신규 비즈니스 기회 발굴 - 신규 수주, 계정 침투, 유지, 확장을 통한 매출 성장 추진 - 고객의 사업부, 자회사, 협력사, 공급망 전반의 추가 기회 발굴 - 자격 있는 기회 파이프라인 구축 및 유지 - 매출 및 영업 목표 달성을 위한 영업 전략 실행 - 내부 팀과 협업하여 고객 맞춤형 가격 및 상업 제안서 개발 - 가격, 서비스 요구사항, 상업 조건 관련 고객 협상 주도 - 계약 개발, 갱신, 협상 지원 - 고객의 상업적·계약적 조건 준수 여부 모니터링 - 고객 요구와 지속 가능하고 수익성 있는 매출 성장의 균형 유지 - Operations, Customer Service, Solutions, Pricing, Brokerage, Finance 등 관련 부서와 협업 - 다국적 계정 및 국경 간 비즈니스 기회를 위해 지역 및 글로벌 팀과 협업 - 복잡한 고객 이슈 해결을 위한 내부 자원 조율 - 고객과 내부 이해관계자 간 상업적 연결 역할 수행 - 계정 성과, 고객 요구사항, 잠재적 비즈니스 리스크 모니터링 - 기존 비즈니스 보호 및 고객 관계 강화를 위한 선제적 대응 - 운영 또는 서비스 관련 이슈에 대한 내부 지원 조율 - 장기 유지 및 성장을 위한 정기 고객 리뷰 및 후속 활동 수행 - 계정 계획, 기회 파이프라인, 영업 활동, 예측 정보를 영업관리 시스템에 정확히 관리 - 계정 매출, 출하 활동, 성장 기회, 경쟁 동향 모니터링 - 시장 및 산업 분석을 통해 신규 기회와 고객 니즈 파악 - 계정 성과, 주요 기회, 리스크, 실행 계획에 대한 정기 보고 ✅지원자격 - 관련 분야 학사 학위 이상 - B2B 영업, Enterprise Account Management, Key Account Management 또는 Solution-based Selling 경력 5년 이상 - 대형 및 복잡한 기업 고객 관계 관리 역량 - 고객 니즈를 파악하고 맞춤형 비즈니스 솔루션을 개발할 수 있는 역량 - 상업 협상, 프레젠테이션, 관계 관리 역량 - 여러 내부 부서 및 해외 팀과의 협업 역량 - 고객 비즈니스 모델, 공급망, 상업적 기회를 이해할 수 있는 분석 역량 - 다수의 기업 계정과 복잡한 영업 기회를 동시에 관리할 수 있는 역량 - 한국어 및 영어 비즈니스 커뮤니케이션 역량 우대 - 물류, 운송, 공급망, 하이테크, 자동차, 헬스케어 등 다국적 산업 경험은 장점 🏠근무지 - 서울 영등포구 문래로 94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉모집기간/방법 - 접수기간: 채용 시 마감 - 접수방법: 본사 홈페이지 지원 📋기타 - 주 40시간 근무(월~금) - 정규직 - 차별, 괴롭힘 및 보복이 없는 일터 제공을 지향함