[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] Enterprise Account Executive 採用

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨職務内容 - 韓国内の大手企業および戦略顧客アカウントの管理 - 主要顧客のステークホルダーおよび意思決定者との関係構築・維持 - 顧客のビジネス、サプライチェーン、物流ニーズ、戦略的優先事項の把握 - 既存売上の保護および事業拡大機会の発掘に向けたアカウント戦略の立案・実行 - 担当企業アカウント内での新規ビジネス機会の発掘 - 新規受注、アカウント浸透、維持、拡大を通じた売上成長の推進 - 顧客の事業部、子会社、協力会社、サプライチェーン全体にわたる追加機会の発掘 - 資格のある機会パイプラインの構築・維持 - 売上および営業目標達成のための営業戦略の実行 - 社内チームと連携し、顧客に合わせた価格および商業提案書を作成 - 価格、サービス要件、商業条件に関する顧客交渉を主導 - 契約の作成、更新、交渉を支援 - 顧客の商業的・契約的条件の遵守状況をモニタリング - 顧客要件と持続可能で収益性のある売上成長のバランス維持 - Operations、Customer Service、Solutions、Pricing、Brokerage、Finance など関連部門と連携 - 多国籍アカウントおよび国境を越えるビジネス機会のために地域およびグローバルチームと連携 - 複雑な顧客課題解決のために社内リソースを調整 - 顧客と社内ステークホルダーの間で商業的な橋渡し役を担う - アカウント成果、顧客要件、潜在的なビジネスリスクをモニタリング - 既存ビジネスの保護および顧客関係強化のために先手を打って対応 - オペレーションまたはサービス関連の課題に対する社内サポートを調整 - 長期的な維持・成長のために定期的な顧客レビューとフォローアップを実施 - アカウントプラン、機会パイプライン、営業活動、予測情報を営業管理システムに正確に管理 - アカウント売上、出荷活動、成長機会、競合動向をモニタリング - 市場および業界分析を通じて新規機会と顧客ニーズを把握 - アカウント成果、主要機会、リスク、実行計画に関する定期報告 ✅応募資格 - 関連分野の学士号以上 - B2B営業、Enterprise Account Management、Key Account Management、または Solution-based Selling の経験5年以上 - 大規模かつ複雑な企業顧客関係を管理する能力 - 顧客ニーズを把握し、カスタマイズされたビジネスソリューションを開発できる能力 - 商業交渉、プレゼンテーション、関係構築・維持の能力 - 複数の社内部門および海外チームと協働できる能力 - 顧客のビジネスモデル、サプライチェーン、商業機会を理解できる分析力 - 複数の企業アカウントと複雑な営業機会を同時に管理できる能力 - 韓国語および英語でのビジネスコミュニケーション能力があれば尚可 - 物流、輸送、サプライチェーン、ハイテク、自動車、ヘルスケアなどの多国籍業界での経験は尚可 🏠勤務地 - ソウル特別市 永登浦区 文來路 94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉募集期間/方法 - 受付期間：採用決定まで - 受付方法：本社ホームページから応募 📋その他 - 週40時間勤務（月～金） - 正社員 - 差別、嫌がらせ、報復のない職場提供を目指す