[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] Rekrutmen Enterprise Account Executive
유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3
✨Uraian Tugas - Manajemen akun untuk perusahaan besar dan akun pelanggan strategis di Korea - Membangun dan memelihara hubungan dengan pemangku kepentingan utama pelanggan dan para pengambil keputusan - Memahami kebutuhan bisnis, rantai pasok, logistik, dan prioritas strategis pelanggan - Menyusun dan menjalankan strategi akun untuk melindungi pendapatan yang ada serta menemukan peluang ekspansi bisnis - Mengidentifikasi peluang bisnis baru dalam akun perusahaan yang menjadi tanggung jawab - Mendorong pertumbuhan pendapatan melalui akuisisi pesanan baru, penetrasi akun, retensi, dan ekspansi - Mengidentifikasi peluang tambahan di seluruh unit bisnis, anak perusahaan, mitra, dan rantai pasok pelanggan - Membangun dan memelihara pipeline peluang yang berkualifikasi - Menjalankan strategi penjualan untuk mencapai target pendapatan dan penjualan - Berkolaborasi dengan tim internal untuk mengembangkan harga dan proposal komersial yang disesuaikan dengan pelanggan - Memimpin negosiasi pelanggan terkait harga, kebutuhan layanan, dan ketentuan komersial - Mendukung pengembangan, pembaruan, dan negosiasi kontrak - Memantau kepatuhan pelanggan terhadap ketentuan komersial dan kontraktual - Menjaga keseimbangan antara kebutuhan pelanggan dan pertumbuhan pendapatan yang berkelanjutan serta menguntungkan - Berkolaborasi dengan departemen terkait seperti Operations, Customer Service, Solutions, Pricing, Brokerage, Finance, dan lainnya - Berkolaborasi dengan tim regional dan global untuk akun multinasional dan peluang bisnis lintas batas - Mengoordinasikan sumber daya internal untuk menyelesaikan isu pelanggan yang kompleks - Bertindak sebagai penghubung komersial antara pelanggan dan pemangku kepentingan internal - Memantau kinerja akun, kebutuhan pelanggan, dan potensi risiko bisnis - Melakukan respons proaktif untuk melindungi bisnis yang ada dan memperkuat hubungan pelanggan - Mengoordinasikan dukungan internal untuk isu terkait operasional atau layanan - Melakukan tinjauan pelanggan rutin dan tindak lanjut untuk retensi dan pertumbuhan jangka panjang - Mengelola akun plan, pipeline peluang, aktivitas penjualan, dan informasi prakiraan secara akurat dalam sistem manajemen penjualan - Memantau pendapatan akun, aktivitas pengiriman, peluang pertumbuhan, dan tren persaingan - Mengidentifikasi peluang baru dan kebutuhan pelanggan melalui analisis pasar dan industri - Memberikan laporan rutin mengenai kinerja akun, peluang utama, risiko, dan rencana implementasi ✅Kualifikasi Pelamar - Gelar sarjana atau lebih tinggi di bidang terkait - Pengalaman 5 tahun atau lebih dalam penjualan B2B, Enterprise Account Management, Key Account Management, atau Solution-based Selling - Kemampuan mengelola hubungan dengan pelanggan korporat yang besar dan kompleks - Kemampuan memahami kebutuhan pelanggan dan mengembangkan solusi bisnis yang disesuaikan - Keterampilan negosiasi komersial, presentasi, dan manajemen hubungan - Kemampuan berkolaborasi dengan banyak departemen internal dan tim luar negeri - Kemampuan analitis untuk memahami model bisnis pelanggan, rantai pasok, dan peluang komersial - Kemampuan mengelola banyak akun perusahaan dan peluang penjualan yang kompleks secara bersamaan - Kemampuan komunikasi bisnis dalam bahasa Korea dan Inggris menjadi nilai tambah - Pengalaman di industri multinasional seperti logistik, transportasi, rantai pasok, hi-tech, otomotif, dan kesehatan merupakan keunggulan 🏠Lokasi Kerja - Seoul, Yeongdeungpo-gu, Mullae-ro 94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉Periode/Cara Melamar - Periode pendaftaran: Ditutup saat rekrutmen selesai - Cara melamar: Melamar melalui situs web utama perusahaan 📋Lain-lain - Jam kerja 40 jam per minggu (Senin–Jumat) - Karyawan tetap - Berkomitmen menyediakan tempat kerja yang bebas dari diskriminasi, pelecehan, dan pembalasan