[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] Contratación de Enterprise Account Executive

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨Descripción del puesto - Gestión de cuentas de grandes empresas y cuentas de clientes estratégicos en Corea - Establecer y mantener relaciones con los principales interesados y responsables de toma de decisiones de los clientes - Identificar las necesidades del negocio, la cadena de suministro, la logística y las prioridades estratégicas del cliente - Diseñar y ejecutar estrategias de cuentas para proteger los ingresos existentes y encontrar oportunidades de expansión comercial - Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas corporativas a cargo - Impulsar el crecimiento de los ingresos mediante la captación de nuevos pedidos, la penetración de cuentas, la retención y la expansión - Identificar oportunidades adicionales en todas las unidades de negocio, filiales, socios y la cadena de suministro del cliente - Construir y mantener un pipeline de oportunidades cualificadas - Ejecutar estrategias de ventas para alcanzar los objetivos de ingresos y ventas - Colaborar con equipos internos para desarrollar precios y propuestas comerciales adaptados al cliente - Liderar las negociaciones con clientes sobre precios, requisitos de servicio y condiciones comerciales - Apoyar el desarrollo, la renovación y la negociación de contratos - Supervisar el cumplimiento por parte del cliente de las condiciones comerciales y contractuales - Mantener el equilibrio entre las necesidades del cliente y un crecimiento de ingresos sostenible y rentable - Colaborar con departamentos relacionados como Operations, Customer Service, Solutions, Pricing, Brokerage, Finance, etc. - Colaborar con equipos regionales y globales para cuentas multinacionales y oportunidades de negocio transfronterizas - Coordinar recursos internos para resolver incidencias complejas de clientes - Actuar como enlace comercial entre el cliente y las partes interesadas internas - Supervisar el rendimiento de la cuenta, los requisitos del cliente y los posibles riesgos comerciales - Adoptar medidas proactivas para proteger el negocio existente y fortalecer la relación con el cliente - Coordinar el apoyo interno para incidencias relacionadas con operaciones o servicios - Realizar revisiones periódicas con el cliente y actividades de seguimiento para la retención y el crecimiento a largo plazo - Gestionar con precisión los planes de cuenta, el pipeline de oportunidades, las actividades de ventas y la información de previsión en el sistema de gestión de ventas - Supervisar los ingresos de la cuenta, la actividad de envíos, las oportunidades de crecimiento y las tendencias competitivas - Identificar nuevas oportunidades y necesidades del cliente mediante el análisis del mercado y del sector - Elaborar informes periódicos sobre el rendimiento de la cuenta, las oportunidades clave, los riesgos y los planes de ejecución ✅Requisitos del candidato - Título de licenciatura o superior en un campo relacionado - Más de 5 años de experiencia en ventas B2B, Enterprise Account Management, Key Account Management o Solution-based Selling - Capacidad para gestionar relaciones con grandes y complejos clientes corporativos - Capacidad para comprender las necesidades del cliente y desarrollar soluciones empresariales personalizadas - Habilidades de negociación comercial, presentación y gestión de relaciones - Capacidad para colaborar con múltiples departamentos internos y equipos internacionales - Capacidad analítica para comprender el modelo de negocio del cliente, la cadena de suministro y las oportunidades comerciales - Capacidad para gestionar simultáneamente múltiples cuentas corporativas y oportunidades de venta complejas - Se valoran habilidades de comunicación empresarial en coreano e inglés - La experiencia en industrias multinacionales como logística, transporte, cadena de suministro, alta tecnología, automoción y salud es una ventaja 🏠Lugar de trabajo - Seoul, Yeongdeungpo-gu, Mullae-ro 94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉Periodo/Método de solicitud - Periodo de recepción: hasta que finalice la contratación - Método de solicitud: postulación a través del sitio web principal de la empresa 📋Otros - Jornada laboral de 40 horas semanales (lunes a viernes) - Empleo de tiempo completo - Se busca promover un lugar de trabajo libre de discriminación, acoso y represalias