[United Parcel Service Korea Co., Ltd.] 企业客户经理招聘

유나이티드파슬서비스코리아(주) · 서울 영등포구 문래로 94-3

✨职位内容 - 管理韩国国内大型企业及战略客户账户 - 与主要客户利益相关者及决策者建立并维持关系 - 了解客户的业务、供应链、物流需求及战略优先事项 - 制定并执行账户策略，以保护现有收入并发掘业务扩展机会 - 发掘所负责企业账户中的新业务机会 - 通过新订单获取、账户渗透、维护及扩张推动收入增长 - 挖掘客户的事业部、子公司、合作伙伴及供应链全范围内的额外机会 - 建立并维护合格机会管道 - 执行销售策略以达成收入及销售目标 - 与内部团队协作，开发符合客户需求的定价与商务提案 - 主导与客户就价格、服务需求及商务条款的谈判 - 支持合同开发、续约及谈判 - 监控客户是否遵守商务及合同条款 - 在客户需求与可持续且有盈利性的收入增长之间保持平衡 - 与 Operations、Customer Service、Solutions、Pricing、Brokerage、Finance 等相关部门协作 - 为跨国账户及跨境业务机会与区域及全球团队协作 - 协调内部资源以解决复杂的客户问题 - 作为客户与内部利益相关者之间的商务联络角色 - 监控账户绩效、客户需求及潜在业务风险 - 为保护现有业务并加强客户关系而采取主动应对 - 协调针对运营或服务相关问题的内部支持 - 通过定期客户回顾及后续活动促进长期维系与增长 - 在销售管理系统中准确管理账户规划、机会管道、销售活动及预测信息 - 监控账户收入、出货活动、增长机会及竞争动态 - 通过市场及行业分析识别新机会与客户需求 - 定期报告账户绩效、关键机会、风险及执行计划 ✅任职资格 - 相关领域学士学位以上 - 5年以上B2B销售、Enterprise Account Management、Key Account Management或Solution-based Selling经验 - 具备管理大型且复杂企业客户关系的能力 - 能够识别客户需求并开发定制化业务解决方案 - 具备商务谈判、演示及关系管理能力 - 具备与多个内部部门及海外团队协作的能力 - 具备理解客户商业模式、供应链及商业机会的分析能力 - 能同时管理多个企业账户及复杂销售机会的能力 - 具备韩语及英语商务沟通能力者优先 - 具有物流、运输、供应链、高科技、汽车、医疗保健等跨国行业经验者优先 🏠工作地点 - 首尔永登浦区文来路94-3 - UPS Korea HQ Office, 94-3, Mullae-ro, Youngdeungpo-gu, Seoul, 07295, Korea 👉招聘期间/方式 - 报名期间：招满即止 - 报名方式：通过总部官网申请 📋其他 - 每周工作40小时（周一至周五） - 正式员工 - 致力于提供无歧视、无骚扰、无报复的工作场所